To je razlog zašto trošite više u trgovinama nego što biste željeli

Sadržaj:

To je razlog zašto trošite više u trgovinama nego što biste željeli
To je razlog zašto trošite više u trgovinama nego što biste željeli
Anonim

Ako ne s nekog drugog mjesta, od našeg prošlogodišnjeg članka, već ste svjesni da trgovački centri koriste sve načine kako bi privukli kupce da potroše što više – posebno za Božić. Zato umirujuća božićna muzika, mirisi, svečani ukrasi. Ali nemojte misliti da je to slučaj samo u posebnim prilikama, pri svakoj kupovini moramo izbjeći iskušenja: nije slučajno što se na samom začelju dućana nalaze garderobe, a na kasi male čokolade. Međutim, ovo su samo najtransparentnije prakse, mi vam pokazujemo neke zaista zgodne trikove.

Dizajn

Već znamo da je savršena transparentnost glavni aspekt u dizajnu trgovačkih centara i većih supermarketa: ovo je također važno kako bi uz pomoć prikladnog rasporeda novi proizvodi brzo upali u oči, što biste mogli bez napomene. Ali naravno to nije sve.

Može se primijetiti na mnogim mjestima da su eskalatori postavljeni na takav način da morate proći kroz cijelu radnju ako želite doći do drugog nivoa. Kao dodatni bonus, čak dodaju da je pokretne stepenice tačno ispred prodavnice, dok su izlazne stepenice, naravno, pozadi.

Isti je slučaj i sa kombinacionim sobama: svaka radnja je postavljena na takav način da nakon što odaberete stvari koje ćete isprobati, morate izvijati put na drugi kraj radnje, među ostalom primamljivom odjećom, sve dok konačno ne stigne do garderobe. Naravno, nije ni čudo ako usput nađete barem isto toliko komada koji se ne mogu propustiti…

U početku je neugodno kada odete na svoje uobičajeno mjesto za kupovinu i kada uđete primijetite da ništa nije na svom mjestu. Naravno, ako razmislite o tome na osnovu logike gore navedenog, oni to ne rade da bi zbunili kupca bez cilja: preuređenjem trgovine cilj je upravo da vi prisiljeni su lutati okolo dok ne nađete ono što je tražio - ali u međuvremenu postoji velika šansa da još malo toga i toga završi u korpi na koju je tako naleteo, inače bi nikada nisu primetili.

Uspori

Prodavnice imaju dobro shvaćeno interesovanje da kupci provode što više vremena sa njima. Jedan od načina da se to uradi je da fizički usporite prolaz, tako da mušterija ne bi namjerno ušla, pokupila ono po šta je došla, a zatim ga odvukla do kase.

Zato jedva vidite pravi dio puta u radnji: umjesto toga, kupci moraju završiti lukavo konstruiran prepreka, gdje uvijek nešto stoji u njihovim na način, bilo da se radi o lijepo obučenoj manekenki ili kolicima za kupovinu. Poenta je usporiti. ogledala postavljena tu i tamo služe sličnoj svrsi, jer su ljudi tašti: kada vide ogledalo, pogledaju se u njega, što se, naravno, može učiniti samo usporavanjem.

Uticaj na podsvijest

Možda nema potrebe ići previše u detalje o tome koliko to utiče na podsvest, a kroz to i na raspoloženje muzika Generalno, može se reći da je sporiji tempo muzika je najhipnotičnija, po mogućnosti bez vokala., jer tekst, ili samo činjenica da nešto prekida muziku, može lako izbaciti subjekta iz opuštenog stanja.

Ali da li ste mislili, na primjer, da veličina popločanog kamena više nije bitna? Istina je, jer što su manji, to više daju mušteriju osjećaj da hoda prebrzo, pa će stoga nehotice usporiti - a onda će nehotice početi da traži…

Ako ste do sada bili samo sumnjičavi, možete biti sigurni: da, ogledala u garderobama zaista varaju Ova ogledala često izdužuju figuru, tako da osoba pokušava na njima vidi da im odjeća odlično stoji. Zato ponekad može biti korisno imati nekoga da vas prati u kupovini, ko će vam sigurno reći iskreno ako nešto nije u redu s vama.

Da li ste ikada primijetili da kolica za kupovinu postaju sve veća i dublja? Ovo nije slučajno, jer izgleda kao da jedva da je još nešto kupio, on se tu još uvijek uklapa. Tako dodajete malo čokolade, donje rublje, knjige… možda sistem kućnog bioskopa.

Slika
Slika

Popusti

Zanimljivo je da postoje dvije dijametralno suprotne taktike za ovo, i čini se da obje funkcioniraju. Veće robne kuće, hipermarketi i supermarketi napadaju kupca čim kroči u njih sa diskontnim proizvodima spakovanim na ulazu. Međutim, trgovci radije stavljaju snižene proizvode na kraj trgovine, jer na taj način ljudi prvo naiđu na ponudu po punoj cijeni, a ako im se nešto odatle svidi, uredno sleti u korpi.

Osim toga, u više od jednog slučaja, artikli na rasprodaji su samo zgužvani i bačeniu korpu, kao kilo kopa, a često nije jasno ni kako mnogo košta. Ni to nije samo iz nemara: to je alat za ohrabrivanje kupaca da traže organiziranije, ali u isto vrijeme skuplje proizvode.

Lijekovi prodavci i pravila

Neki ljudi vole da ih prodajno osoblje ili osoblje navija, ali postoje i ljudi koje to isto tjera u zid. Kojoj god grupi pripadali, neizbježno je da ćete ponekad naići na ljubazno zainteresiranog, uslužnog prodavca. Većinu vremena, međutim, ne pomažu vam iz puke ljubaznosti, već kako bi vas namamili da kupite više. Jeste li kupili dobar par cipela? Dodajte kremu za cipele, uloške ili par brendiranih čarapa i već ste potrošili više!

Verovatno vam se dogodilo da ste ušli u prodavnicu samo da pogledate okolo ili da nađete jedan predmet (stane u jednu ruku), ali vam je član osoblja stavio korpu u ruku na ulazu, ili barem vas upozorio da jeupotreba korpe obavezna Problem s ovim je što mnogi ljudi nehotice osjećaju da ako su već ušli u radnju i također imaju korpu sa sobom, to je neprikladno (možda sumnjivo) izaći ostavljajući ga praznim. Dakle, većina ljudi kupi nešto, pa makar i sitnicu (ako ne drugdje, onda od čokolada raspakovanih na kasi, zar ne), s čime su potrošili tačno onoliko više od nule, koliko je koštao neplanirani proizvod.

Sve - odnosno one skupe - za oči

Nije slučajno da dobavljači plaćaju mnogo novca gdje njihovi proizvodi završe na policama: oni također znaju da ako neko kupuje u žurbi, oni su više vjerovatno će ga skinuti s police proizvoda na najočiglednijem mjestu, tj. u visini očiju. I naravno, zato su i vrhunski i brendirani artikli u visini očiju, kao i prodajni artikli, koji su također uvijek jasno vidljivi, a obično se nalaze na vidnom mjestu: na kasi, pokretnim stepenicama ili spravonicama.

povoljni cijene uvijek su naznačene na proizvodima zajedno sa originalnim, što takođe nije slučajnost: ovako je jasno vidljivo da je nova cijena - koja je takođe tamo napisano mnogo većim slovima - mnogo niže od originala. Od samog početka igranje s veličinom fonta sugerira da je razlika između dvije cijene ovdje prilično velika - čak i ako je brojčano samo 100 HUF. Ali isti razlog je i slučaj ako su dvije cijene na ploči prilično udaljene jedna od druge. A onda nismo ni razgovarali o drugom popularnom triku, markup: kada se proizvod koji je prvobitno koštao 100 HUF snizi tako što se prvo napiše 150 HUF kao "stara" cijena i popusti 50 posto.

Preporučuje se: